Должностная инструкция менеджера по продажам строительных материалов

Агент по продаже недвижимости обязан осуществлять следующие трудовые функции: 2. Осуществлять работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов. Получать информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов. Изучать спрос и предложения на рынке недвижимости. Регистрировать поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводить их ознакомительный осмотр.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - задайте свой вопрос онлайн-консультанту. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Работа для менеджера по продажам строительных материалов

Обязанности менеджера по продажам Функции менеджера по продажам в разных компаниях отличаются. Насколько эффективно загружать менеджера, виртуозно общающегося с клиентами, выпиской накладных, решает только руководство компании.

И менеджер, который принимает решение. Чтобы разложить все по полочкам, предлагаю руководителю обозначить функции, которые будет выполнять менеджер, еще на собеседовании. А менеджеру четко запрашивать эти обязанности. Тогда можно избежать многих расставаний до прохождения испытательного срока и скрытого недовольства работой. Для того чтобы обязанности понимались руководителем и менеджером по продажам одинаково, закрепи их на бумаге. Пусть это будет должностная или рабочая инструкция.

Лучше перечислить все обязанности как можно подробнее. Основные должностные обязанности менеджера по продажам Привожу в пример должностные обязанности, с которыми сталкивался я. Но уверен, это далеко не весь список дел, которые могут быть поручены менеджеру по продажам. Поиск и наполнение базы данных БД для совершения холодных звонков.

Холодные звонки клиентам из подготовленных БД. Участие в выставках, форумах. Проведение первичных переговоров с клиентами. Подготовка первичного коммерческого предложения. Проведение презентации продукта или услуг клиенту. Формирование заявки на техническое решение совместно с заказчиком и передача заявки в технический отдел.

Экспертная оценка технического решения и формирование с заказчиком альтернативных вариантов технического решения. Согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен.

Подготовка бизнес-кейса на прибыльность клиента для оценки возможной границы скидки. Обеспечение подписания договора с заказчиком. Обеспечение получения бухгалтерией и архивом оригинала договора.

Выписка счетов на предоплату. Подготовка распоряжения на начало производства товара или оказания услуг. Выписка первичных документов и обеспечение их подписания клиентом. Обеспечение получения подписанных документов от заказчика. Получение от заказчика претензий по качеству товара или услуг и передача претензий в требуемый отдел в зависимости от типа претензии. Обеспечение доставки товара клиенту или проведения работ на объекте клиента.

Обеспечение ежемесячных оплат клиентом. Обеспечение ежемесячной доставки первичной документации к клиенту и от него. Работа с дебиторской задолженностью. Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента. Заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков. Заполнение отчетов о проведенных встречах с клиентами. Подготовка для отдела маркетинга информации о степени удовлетворенности клиентов товарами или услугами компании.

Подготовка для отдела маркетинга предложений по реформированию товаров и услуг. Получение от клиентов коммерческих предложений конкурентов. Планирование объемов продаж на будущие периоды. Подготовка данных для расчета комиссионного вознаграждения. Подготовка презентационных и раздаточных материалов и т.

В некоторых компаниях должностные обязанности менеджера по продажам сводятся к двум-трем пунктам, а остальные функции возложены на специально обученных людей.

Это оптимальная ситуация, когда менеджер по продажам занимается только переговорами с клиентами и подписанием договоров. Все остальные функции так называемого бэк-офиса выполняют девочки-студентки. Они будут гораздо эффективнее в роли четкого и аккуратного исполнителя, а также могут выполнять неквалифицированную работу. Заставлять менеджера по продажам выписывать накладные, контролировать поставки — это как забивать гвозди микроскопом.

Но и полное устранение менеджера от процесса производства или оказания услуг — тоже не самый лучший вариант, поскольку менеджер напродает такого, чего компания никогда не произведет и не поставит. Руководство компании всегда сталкивается с дилеммой: либо освободить менеджера от всех побочных функций, либо сэкономить на бэк-офисе и загрузить менеджера по продажам обязанностями организатора. Универсального решения нет, подход определяется уровнем развития рынка.

Если на рынке много новых клиентов, есть смысл сконцентрировать усилия менеджера на их поиске. Дальнейшее обслуживание можно передавать другим менеджерам. Если рынок достаточно плотен, и идет жесткая конкуренция за каждого клиента, есть смысл снижать нагрузку на менеджера по поиску клиентов и концентрировать его работу на обеспечении качественного обслуживания.

Открываются фирмы чисто проектной направленности, устройство действующих компаний усложняется. Развитие бизнеса в нашей действительности строится по современным лекалам, стандартам организации и управления.

Должностная инструкция Инженера технического надзора

Заполнение должностной инструкции менеджера по продажам Сначала вверху документа посередине пишется его названием с указанием должности, на которую он составляется. Далее справа необходимо оставить несколько строк для утверждения должностной инструкции руководителем организации. Здесь надо вписать его должность, наименование компании, фамилию, имя, отчество, а также оставить строку для подписи, с расшифровкой. Далее вписывается лицо, которое будет замещать его в период отсутствия на рабочем месте также без указания конкретных имен , а также основание для назначения или освобождения работника от должности например, приказ или распоряжение директора предприятия. Чуть ниже надо перечислить все документы и правила, с которыми менеджер по продажам в силу специфики работы должен быть ознакомлен: основы трудового законодательства, правила заключения сделок и договоров, порядок оформления документации, правила по охране труда и внутреннему распорядку и т.

Менеджер по продажам

Должностные обязанности Старший менеджер по продажам: 4. Старший менеджер по продажам организует работу всех отделов продаж. Обеспечивает работу современной системы принятия и сопровождения заказов, поиска клиентов и продаж с целью обеспечить финансовую стабильность фирмы. Организует участие сотрудников отделов продаж в формировании маркетинговой системы в области продаж; в разработке миссии, бизнес-плана. Организует изучение мнений клиентов об уровне цен, видах предлагаемой продукции и предоставляемых услугах. Ведет общую базу данных о клиентах, организует ее ежедневное заполнение менеджеры по продажам заносят в базу данных сведения о каждой сделке в тот день, когда заказ был оформлен. Разрабатывает предложения и рекомендации по изменению ассортимента предлагаемых услуг и товаров, форм работы с клиентами, форм договоров, уровня цен и по другим подобным вопросам.

Должностная инструкция старшего менеджера по продажам (начальник отделов продаж)

Настоящая должностная инструкция определяет обязанности, права и ответственность инженера технического надзора. Инженер технического надзора относится к категории специалистов, назначается на должность для организации технического надзора. Решение о назначении на должность инженера технического надзора и об освобождении от должности принимается генеральным директором по представлению главного инженера. На должность инженера технического надзора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в должности инженера по надзору за строительством II категории не менее трех лет; 1. Инженер технического надзора в своей деятельности руководствуется: — действующими нормативно-техническими документами; — уставом организации, локальными нормативными актами , нормативными и распорядительными документами, издаваемыми руководителем организации; — настоящей должностной инструкцией. Инженер технического надзора подчиняется главному инженеру.

Задачи и функции руководителя проекта

В рамках трудовой функции организация продаж страховых услуг: 1 изучает каналы продаж страховых продуктов; 2 выбирает способ продажи страховой услуги; 3 создает агентскую сеть; 4 взаимодействует со страховыми агентами; 5 консультирует клиентов; 7 разрабатывает сервисные условия договора страхования; 8 включает дополнительные условия договора страхования; 9 анализирует эффективность продаж; 10 составляет и ведет установленную отчетность. В рамках трудовой функции изучение рынка и подготовка предложений по страховым продуктам: 1 изучает спрос на страховые услуги; 2 осуществляет анализ предложения на рынке страховых услуг; 3 осуществляет анализ ценовых условий страхования; 4 прогнозирует потенциальный спрос на страховую защиту в корпоративном секторе; 5 прогнозирует потенциальный спрос на страховую защиту у граждан; 6 осуществляет анализ действующих условий страхования; 7 осуществляет подготовку предложений по улучшению страховых продуктов; 8 составляет и ведет установленную отчетность. В рамках выполнения своих трудовых функций исполняет поручения своего непосредственного руководителя.

Должностные инструкции разрабатываются руководителем или его заместителями для своих подчиненных и согласовываются с юристами юридическим отделом. Должностная инструкция составляется в трех экземплярах на каждого работника: один экземпляр хранится в отделе кадров, второй - у руководителя отдела подразделения , третий - у работника. Правильно составленные должностные инструкции позволяют: - рационально распределить функциональные обязанности и определить связи между работниками, повысив тем самым своевременность и надежность выполнения стратегических, тактических и оперативных задач; - конкретизировать права и ответственность; - повысить личную и коллективную ответственность; - агрегировать информацию для проведения обоснованного отбора работников при найме, оценке уровня соответствия кандидатов на вакантные должности; - дать каждому сотруднику знание того, каких действий от него ожидают, по каким критериям будут оценивать результаты его труда, на что необходимо ориентироваться для повышения уровня квалификации и др. Исходными данными для разработки должностных инструкций являются: - сфера деятельности предприятия, его организационная и функциональная структура, бизнес-процессы и т.

Профессия менеджер по продажам

Менеджер по активным продажам должен обладать определенными навыками: совершения холодных звонков; владения техниками и скриптами продаж; деловых коммуникаций от рядового сотрудника компании-клиента до топ-менеджмента организации ; работы с первичной документацией контроль выставления и оплаты счетов, отгрузок. Хорошего продавца можно определить по манере вести себя, спокойствию, уверенности в себе, раскованности, свободной, но не вызывающей пластике движений. Мимика и жесты открыты, улыбка искренняя и естественная. Даже если у кандидата на пост менеджера по продажам недостаточно или совсем нет опыта в профессии, это не страшно.

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности менеджера по продажам, образец должностной.

Человеческая должностная инструкция продавца-консультанта

В функциональные обязанности продавца консультанта входит: Умение грамотно вести переговоры на любом уровне и преодолевать какие-либо возражения; Вежливость, доброжелательность, внимание к покупателям и к своим коллегам; Создание для потребителей всех необходимых условий для ознакомления и подбора товаров, контроль над правилами торговли; Обслуживание покупателей в соответствии с технологией продаж, консультирование потребителей по свойствам и качеству товаров, их назначению, правилах пользования и ухода, эксплуатационным срокам, подсчет итоговой стоимости покупки, ее упаковка, обмен товаров; Прием должных мер для решения каких-либо конфликтных ситуаций; Информирование руководства компании о несоответствии, недочетах или недостатках в обслуживании клиентов, принятие необходимых мер в их устранении; Хорошее знание своих постоянных покупателей; Умение предложить альтернативный товар взамен отсутствующему продукту; Предотвращение порчи и хищение товара посторонними лицами. В работе с продукцией в должностные обязанности продавца консультанта входит: Предпродажная подготовка товара проверка соответствия наименования, наличия всех составляющих и их количества, маркировки, распаковка продукта и визуальный осмотр его внешнего вида, проверка исправности ; Информирование начальства о каких-либо несоответствиях, недостачах товара или его комплектующих; Размещение продаваемого товара по группам, видам, частоте спроса и другим критериям согласно принципам мерчендайзинга; Проверка качества товара, наличие всех маркировок и ценников; Постоянное отслеживание потребительского спроса; Составление заявок на товар, которые просит внести в ассортимент покупатель; Знание примерной даты следующей поставки товара. Это основные обязанности продавца консультанта, но далеко не все. Он может выполнять и другие, не прописанные в должностной инструкции, приказы и распоряжения от руководства, если они вызваны производственной необходимостью. Обязанности и функции продавца консультанта в разных компаниях могут несколько отличаться друг от друга. Права продавца консультанта Вносить свои идеи и предложения по поводу совершенствования своей работы; Сообщать руководству обо всех выявленных недочетах и недостатках в пределах своей компетенции; Требовать от своего начальства обеспечения организационно технических условий и оформления всех необходимых документов, которые нужны ему для исполнения своих обязанностей; Самостоятельно принимать некоторые решения, но в пределах своей компетенции. Правда, права и обязанности продавца консультанта могут несколько отличаться друг от друга в зависимости от специализации компании и ее внутренних правил и распорядка. Должностные обязанности продавца консультанта — резюме При составлении резюме, соискатель вместе с указанием последнего места работы описывает, какие обязанности продавца консультанта он выполнял в этой компании. То есть, в чем заключалась его работа.

Обязанности продавца консультанта

Опубликовано Должностная инструкция менеджера активных продаж предусматривает исполнение следующих обязанностей: 1. Обработка запросов и взаимодействие с клиентами, которые обратились в компанию впервые; 2. Взаимодействие с клиентами в части технической поддержки и консультаций, через соответствующие отделы отдел ремонта, техподдержки и т. Ведение переговоров с потенциальными клиентами для привлечения их к сотрудничеству, или с целью увеличения уровня продаж для уже существующих клиентов; 5.

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по продажам. Утверждаю .

Должностные обязанности

Что делает менеджер по продажам? Основной задачей специалиста-продажника является поиск, создание и расширение каналов сбыта продукции компании. Законодательно установленной классификации подобных сотрудников в настоящее время не существует. Специалистов в области продаж можно условно подразделить на категории: по объему оборота компании оптовые, розничные ; по уровню занимаемой должности и мере ответственности ассистент, менеджер по продажам, старший менеджер, руководитель отдела и т. Как изменять должностные инструкции и как ознакомить работников с этим локальным актом? Какие организации обязаны составлять должностные инструкции? Однако только этим обязанности не ограничиваются. Анализ сегмента рынка, оценка предложений конкурентов. Выстраивание взаимоотношений с потенциальным клиентом, налаживание контактов. Презентация продукции компании и проведение переговоров.

Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность менеджера по продажам. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела продаж. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж. Кандидат на должность менеджера по продажам должен иметь стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: — нормативными документами и методическими материалами по вопросам выполняемой работы; — уставом организации; — правилами внутреннего трудового распорядка организации; — приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела продаж; — настоящей должностной инструкцией менеджера по продажам. Менеджер по продажам должен знать: — федеральные законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство субъектов Российской Федерации, муниципальных образований; — основы ценообразования и маркетинга; — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона; — основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж; — основы налогообложения; — ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции; — условия хранения и транспортировки продукции; — психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; — порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров; — структуру коммерческой службы и отдела продаж организации; — правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники. В должностные обязанности менеджера по продажам входит: 2. Организация и ведение продаж: — поиск потенциальных клиентов; — работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента; — ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации; — оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела продаж; — выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации; — мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ада

    Советую Вам зайти на сайт, где есть много информации на интересующую Вас тему. Не пожалеете.